今年上半年股市大涨，微博上出现了两个几乎一样的APP，解决的就是模拟炒股的需求，面向股市小白用户，但由于文案的差异，推广之后的效果几乎天差地别。
我们先来看下文案A：
这是微博广告的比较常见的写模式：一句充满诱惑的导语加一个下载APP的链接。
表述简单明了，诉求点明确，但是并没有什么卵用……
问题出在：
1、新高？新高是多高？对于不炒股的人而言，没有一个形象的概念。
2、牛人提供猛料？谁是牛人？到底有多牛？那么牛为啥自己不偷着赚钱要告诉别人？门口卖菜阿婆昨晚还和我透露一个内部消息……
这显然是一个炒股的股民写的文案，对于大部分小白用户来说，这个文案并不能让他们了解你的APP。
再看看文案B：
我们已经强调过很多次了，社交媒体的文案要有趣，好玩。这样广告才能被大众所接收并传播。
两个文案效果两极分化最重要的原因是：好坏中间只隔一条好文案。坏的文案只能带来19个转发，5个评论，243个赞，好的文章能带来4911的转发，1774个评论，2万多个赞，好的文案是坏的文案的258倍。
牛逼文案可以带来真金白银
在过去的一年里，每次老妈问我工作的时候，我都会告诉她：我其实是个在网上贴小广告的。
粉丝通作为微博的官方广告平台，和所有大流量平台做的其实是同一件事：卖流量……
你花钱就可以承包你想要的那部分流量。
而这部分流量的利用率则决定了你能达到的所有效果。
如果没有经验，通过粉丝通要想做20万用户，你大概需要花800万，如果找一个专业的文案优化师，那么做20万用户，你可能只花200万就搞定了，专业的优化师能帮你节省600万，所以说找一个有情怀懂人性的优化师为你做广告吧，他不仅能帮你省很多钱，还能为你带去更好的效果。
文案就是对人性的把控，洞见人性
对人性的把控其实是个技术活，比如曾经有个做红酒鉴定的app。功能是鉴定红酒，对于我等不喝红酒的小屌丝来说好像并没什么卵用。
曾几何时，我接到这个客户的时候。那个午后，我问遍了办公室的每个人，是不是愿意下载一款除了鉴定红酒，没有任何其他作用的app，他们看了我一眼，告诉我好好上班，不要装逼……
最终我写了一条下面这样的装逼文案：
虽然转发和评论并不是有很多，但这对于一个新上线的APP来说，200个种子用户已经很好了。
简单粗暴的文案更能显示人性
人性的有些弱点是非常简单粗暴的，比如两块钱买不了吃亏，两块钱……
到了互联网时代，商家们把这种模式进行了升级换代发明了让女生尖叫的：9.9包邮！
自从这种模式发迹，带来了一大波效仿的客户，他们曾经一度都是微博上消耗最大的土豪。
对于一个运营而言，如此简单粗暴的击中用户的内心似乎没什么不对……
可是缺乏洞见的运营师总是止步于此……
你没有看错，一个主打进口代购的高端购物app，运营所抓住的诉求点和9.9包邮用的是同一个诉求点。翻开其微博，一味强调低价，极少看到对品质的描述，把一个高端购物平台折腾的像卖山寨的秀水街。
这是没有洞见的可怕，仿佛一个游街的郎中，手里有几幅祖传的药方。（大多数运营手里都掌握着文案的几种模式）遇到病人选一剂药灌下去，是生是死，听天由命。
而真正的医生不是这样的，全面考虑每个病患的特殊性，年龄，病史，性别，颜值……（颜值是什么鬼）然后验血，拍片……找出病灶，对症下药。
简单粗暴的把9.9包邮和海外代购同归类为同一种电商app本就是游医的做法。
9.9包邮的用户现实中更热衷于两元店，海外代购则倾向于品质的生活，用户大多有一定的经济基础。在9.9包邮打品质牌，和在海外代购打价格牌都是缺少洞见的做法。而你的代理是否拥有洞见则决定你在这个平台的存亡……
看到这里你就会明白，有时候如果你实在写不出好的文案，那么简单粗暴的文案也许更有效果。
本文由liyonghua原创或编辑，互联分享,尊重版权,转载请以链接形式标明本文地址
发表评论：