互联网时代,大部分购买行为都在网上。
不过,在网上无论有多么高清的图片,购买前都是没有实物的,多少让人有点担心。这是网上购物的客观存在的问题,没办法。这也就造成消费者购物的感知风险,最终影响消费者购买决策行为。
01 什么是感知风险?
消费者在作出购买决策时无法确定决策的结果,这种结果的不确定性中隐含的风险。值得注意的是,它是消费...
奥美作为广告行业的翘楚,
有过很多堪称经典的作品,
也是众多广告人的梦想,
今天整理了奥美历年面试题,
算是广告人版的“五年高考三年模拟”。
2016/2017年面试题还未流出,我们从2015年开始看:
2015
奥美公关
1、你的一个客户派一个中层经理来中国开新闻发布会,这是他第一次来中国,对中国知之甚少,只会...
作为一个前广告人,多次被问及这个问题:没有钱应该怎么做广告?因为我经过了多次创业,要拿自己的钱做广告,迫使我认真思考过这个命题。回答之前,需要一提的是:
第一:你在思考这个问题的时候,可能已经正在创业一家公司,或者起码在某个成长期的公司担任重要市场职位。所以你的思考应该是 :没有钱怎么做营销,而不是做广告。前者研究的是如何花掉预算,并且在短期和长期获得更大回报;而后者研究的只是如何花掉预算。具备一定的局限...
文章作者:关健明,前奥美营销人,知乎走心文案获24K赞,营销领域排名第一。营销干货公众号:bigideaa
你是否有过这样的经历,老板把你喊来——
接着他喊来研发部的家伙,发给你一堆word,ppt,告诉你这是产品介绍,至于产品该怎么卖,推广策略是什么?通常你会得到这样的答复
打开word的瞬间,你就晕了,一堆密密麻麻的文字,一...
所谓大销售:
十句做一单,
千万随口定,
事了提款去,
深藏钱与名。
十句一单也好,千万随口也罢,那是之前;
久不用剑,谁在意墙角的那截废铁曾是湛卢是鱼肠或七星龙渊。
但远离销售一线已久的杀手,偶然梦见当年自创的无敌杀招《NLP攻心销售术》,还是跃起拔剑—...
各位朋友,请原谅我用了一个标题党,因为我觉得这个这个发现和方法实在太重要了,我一定要让你知道才行。
最近我对品牌取名这个事做了一番研究,发现了快速想出一个好名字的方法,而且,还一定是个好名字,你说厉害不厉害?
你知道从2011年到今天为止,持续保持全球市值第一的公司是哪个?
是苹果,你猜对了。
一会儿我告诉大家,为啥苹果是...
我之前曾经对取名这件事专门写过一篇文章,上周跟马占凯老师聊天,他正在对取名进行研究,讨论后又有些新得,罗列如下。
1、步步高的创始人段永平曾经说,名字多一个字,就要多费一千万的广告费。但是步步高因为有个字是两个重复的,所以算是2.5个字。有次听张忠老师讲他们做《经济观察报》的时候,要求经观的记者写文章罗列三大财经报纸,一定是写:经观、21世纪,中国经营报,他们刻意让对手的名字比自己多。
2、但...
我知道大家一定会说:"我知道定位啊!给自己定一个位置嘛!"
没错!可是等你马上要策划一个新产品、推广一个重点项目,甚至想做一个公众号……你可能会有以下症状:
o这个位置该怎么定啊!
o完全不知道从何下手啊!
这个问题产生的原因,很可能是因为你没好好读过特劳特的《定位》。相信很多人买过,但真的读了吗?读完了吗?
...
这是一个"信息微缩"的时代。
在报纸、杂志和电视盛行的那些年,消费者习惯拿出整块的时间,沉浸式地接收信息,但进入手机时代后,人们随时随地都可以获取海量内容,消费者的时间和注意力早已被撕扯成一块块碎片。
想要赢得他们的关注,文案就必须在这些细小的碎片中生长。一则亮眼的标题,在提升点击率进而提升转化率方面,扮演着日趋重要的角色。写标题的能力,已经成为衡量广告文案、新媒体运营者实力的重要指标。
如何...
我们可以从一个非常有趣而经典的商业故事开始,你一定也记得:
“你想继续卖一辈子糖水,还是跟我一起改变世界?”这是乔布斯当年说服百事总裁加入苹果公司的超级桥段,很多人都从这短短的一句话里,看到了乔布斯极具现实扭曲力的口才。我第一次听到这句话,也是佩服的不行,但后来当我更深入地了解了品牌的规则,却不由感叹:“乔布斯太坏了!”
这里所说的品牌规则,就是品牌塑造的不同层级...
有些人说方法、有些人说型式、有些人说心法、有些人则在说写作精神...等等。
以至于时常是各说各话,但其实大家都没错,可是大家都觉得对方是错的。
这个现象延伸出了文案学习本质上的三个问题。
一、创作型技能,是否可以通过教导与学习来进步?还是只能以自身累积呢?
这问题牵涉到所有创作型工作的方法论与成果评估。
二、文案做为以文字组成的一种型式,其根本要达...
给你15秒,你能做什么?
你可以夹一片水煮活鱼,放到嘴里吃掉。
你可以掏出手机,选一个wifi,输入密码。
你可以站在电梯前看一支电视广告,是的,你已经看过上千条,问题是:你记住的有几个?
对于创业者和营销人来说,15秒“洗脑”是必须打钩的技能点。
有人说了,新媒体崛起,我玩转微信,微博就行了,为什么还要去学习电视广告这么传统,甚至落伍的技能?
因为它快。
...
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